Stratégie commerciale B2B : Vente consultative etclosing en 7 heures clés — Financement OPCO possible | Businessdigitalai

Stratégie commerciale B2B : Vente consultative etclosing en 7 heures clés propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation de 7 heures en présentiel s’adresse aux équipes commerciales B2B souhaitant renforcer leur performance. Au programme : analyse du cycle de vente, techniques de questionnement pour identifier les besoins réels, argumentation adaptée et gestion des objections. Vous maîtriserez aussi les outils pour prioriser vos opportunités et optimiser votre temps de vente. Méthodes interactives, études de cas réels et exercices pratiques garantissent une application immédiate en entreprise. Accessible aux débutants comme aux commerciaux expérimentés.

Objectifs

• Analyser et structurer son cycle de vente pour gagner en efficacité", "Maîtriser les techniques de questionnement pour cerner les besoins des clients", "Appliquer des méthodes de négociation adaptées aux décideurs B2B", "Gérer les objections et transformer les freins en opportunités de vente", "Piloter son pipeline commercial avec des outils concrets et opérationnels"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux du cycle de vente B2B", "content": "Identification des étapes clés du processus commercial B2B. Analyse des typologies de clients et de leurs attentes. Étude des freins courants dans la vente complexe. Exercice pratique : cartographie d’un cycle de vente personnalisé pour votre entreprise.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de questionnement pour une vente consultative", "content": "Méthodes de questionnement ouvert et fermé pour révéler les besoins réels. Techniques pour écouter activement et reformuler. Atelier : simulation de rendez-vous client avec analyse vidéo et feedback personnalisé.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Argumentation et traitement des objections", "content": "Construction d’arguments percutants basés sur les bénéfices clients.

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).